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12月11号上午，青岛海尔国际培训中心，200多名参会代表怀着感激之情，满载喜悦和收获同中国农药工业营销策划峰会组委会工作人员依依惜别。自12月7号至此，第五届中国农药营销策划峰会-----这被誉为“农药营销人的分享大会"的业内鼎级盛会，胜利闭幕。
本届峰会盛况空前专家老师的讲课使参会代表受益匪浅，笔者作为会议的见证者，综合老师的讲授内容、和对二十余家成功农药企业老总的走访，颇有心得，现抛砖引玉，以飨读者。
新时期的历史就是中国社会由政治主导向经济主导转变的历史，十六大作为新时期发展的号角，更是给各行各业的人提供了一次大机遇。众多企业中，能否与时俱进，成为所在行业的象征与代表，或者只是光辉一时，而后轰然倒下，窃以为完全取决于他们的心智模式。对于成功的农药营销人来说，这些模式都是重要的，对于岗位的不同，每一种心智模式的重要性或稍有差异。
一、 紧紧抓住市场机遇
机遇对每个人来说都是公平的，能否抓住市场机遇完全取决于素质。看他能否有深刻的观察力，对市场的预测能力。在其发展过程中，能抓住、利用几个大的机会，实现跃进式发展，企业就会迅速成长发展。因此，一个企业家能否成为大企业，决定性因素就是企业能否抓住重大的市场机遇。
在我们农药界，入世后的冲击与机遇，生物农药的发展，过专利期新品种的及时开发投放市场，环保型的剂型加工技术，新产品的研发，以低成本优势进入国际市场等等，不能不说都是市场机遇。我们农药企业抓品牌建设的过程，也应当是抓住机遇后的发展扩张过程。20年来的中国经济发展大约经历了5次波动，每一次波动自然形成一个经济波峰与波谷。大的机会一般而言，是在经济波谷的末期开始出现，大企业家就需要分析各种市场因素，断定机会的来临，调动自己所能掌握的人力、物力，做投入的准备，一旦机会到来，就尽力抓住它，并迅速扩张，形成规模。而机会的消失，一般在经济波峰就开始酝酿，一个大企业家必须能认识到这一点，做出应对的准备，如同武侠小说中高手过招一样，不把招数使尽，否则，他将面临灾难性的后果。无数曾经辉煌的企业家犯的共同错误就是招数使得太“老"，对机会看得不准，没有把握住它消失的时机。
在当代中国，要想成为连续发展的大企业家，成为农药名牌，抓住机遇这一点至关重要。
二、 具有敏锐的政治头脑
政治对中国经济发展具有巨大的作用，从而决定大机会的来临与消失，加入WTO后，农药企业面临巨大的挑战与机遇，为保护国内企业，国家必然会在政策上做适当的调整，因为中国市场不成熟，经常面临“一放就乱"的局面，这就需要政府干预，虽然政治与改革会给企业带来一定的风险，但从宏观上，全局上说无疑是正确的，有利的。对某些企业，也会带来暂时的困难。企业家就需要时刻观注政府动向，研究它可能给自己企业带来的风险，采取措施以避免这种风险，求得企业的长期发展。
三、 具备超常的勇气与魄力
对于小企业和小企业家而言，谨慎可能更重要一些。但对于大企业家面对大机会----必然伴随着较大的风险----过度的谨慎可能就使他错过了这次机会。常听一些农药企业老板说，XX企业现在比我做的大，还是我怎样怎样对他说的，要是当初.......，卖不完的后悔药。超常的勇气和魄力，表现在企业家身上，就是一种对大事业的热情，做大事业的理想。他不满足于小的事业，总是千方百计地要把事情做大，只有大事业才能激发他的勇气，他的才智，才能使他的能力得到淋漓尽致的发挥。这是一种根本的动力，它使一个企业家在竞争激烈的市场上不断抓住大机会，做出大决策，完全拒绝“小富即安"的思想，把企业不断地做大。
这来源于企业家那种强悍的强硬的个性，即使面临巨大的困难与挫折，这种勇气与魄力也能帮助他正视困难，蔑视困难，从而超越困难。
领袖可以对局部的小事考虑不周，有军师智囊可以弥补这一点。但领袖决不能懦弱。
四、 思维周密，分析能力极强
这体现在实施一个大项目，开发一个大市场上面。这种运作能力，更体现在统筹方方面面的因素，判定哪些是有利的，哪些是不利的。企业家要根据对前景的判断做出具体实施的决策，确定实施一个大项目的步骤，这就需要他思维周密，分析能力强。
“大生"在烟台地区的多年推广策略，就充分体现了这一点。在“生生不息"的农药同类品种中，如何 让果农使用“大生"呢？第一年，周建维们采取了推广技术讲座，第二年，抓住上年苹果为何腐烂做文章，等等等等，他们把决定推广“大生"成败的因素都考虑进去了，“大生"自然就取得了成功。
只有思维周密，分析能力强，才能够多从全局的、长远的观点看问题，才能对关键细节有充分注意与周密考虑；才能对关键问题有超常敏感与把握。
许多大的市场机遇和大的危机潜伏在头绪纷繁的具体事务和事情之中，企业家要从中发现大机会的蛛丝马迹，把握危机出现的苗头。企业家需要有这样一双“火眼金睛"。
五、 坚定的信念
信念在两个方面起作用：第一，当一个人遇到巨大的长期的挫折与困难时，强烈的信念能够帮助人克服困难，战胜挫折，向坚定的目标继续顽强努力；第二，当一个人取得初步成就后，一种做大事的信念使他不满足于现有的成绩，从而锋芒内敛，向着更高的目标勤恳踏实地前进。有信念的人更容易抓住机遇。
六、 极强的承受能力
承受能力是一个人承受压力，战胜压力的能力，它还包括初步成功之后，承受荣誉的能力。当代中国20多年的发展，不仅给企业家带来了巨大的机遇，也给企业家带来巨大的风险与困难。任何一个想长期发展的大企业家，都必须面对这些困难、战胜这些困难，这就需要有极强的承受能力。决定这种能力的因素是：第一，超常的能力与魄力，想做大事的勇气与魄力能支撑一个人在困难时坚持下去；第二，思维周密，分析能力极强，是这种分析能力使企业家在困难时看到有利的因素，从而找到解决困难问题的方法。
在企业处于低潮时坚持下去，积蓄力量，解决问题，以迎接企业新一轮的发展。
七、 虔诚的敬业精神
全身心投入，实践性更强是其特点。在现代中国，人们的普遍心态是急功近利，缺乏把一件事精雕细刻的耐心，缺乏十年磨一剑的意识，缺乏为自己设立一个高标准，并长期朝着这个高标准不懈努力的精神，也就是缺乏敬业的精神。
而一个具有较强的敬业精神的人，也许会丧失一些短期的利益，但从长远来看，敬业精神带来的个人信誉与产品信誉，能使他获得更大更长久的成功。
八、 高水平的管理才能
管理才能是企业家的核心才能，它是一种综合能力，高水平的管理才能，使企业的各种生产要素----土地、资金、劳动力-----整合起来，产生一种群体效益。企业能否实现效益，管理水平的高低起着直接的决定作用。我国的农药企业，管理水平普遍不高。市场经济逐渐成熟，买方市场的形成使管理越来越重要。在未来的竞争中，谁能提高自己有效的管理水平，谁就能获胜。
九、 高明的用人之道
用人是企业管理的核心问题。中国民营企业的发展初期，核心人员一般是家族成员或“哥们儿"，这对企业的发展是无害的，甚至是十分有利的，因为他能保证人员的齐心协力。但当企业发展到一定规模时，这些人员的素质可能跟不上企业发展的要求，这就需要从外部招聘高水平的人才。怎样招聘人才，怎样留住人才，怎样培植人才发挥作用的土壤等等，就成了一个企业能否持续健康发展的关键。而中国企业，特别是农药企业普遍在用人上有很大问题。这一方面是因为企业心理比较浮躁，一些稍有水平的人总想自立门户，不能和衷共济，共同致力于一个大企业的长远发展，另一方面即与企业家的用人之道有关，多数企业家采取单一的金鱼激励，忽视人才的地位，权力与荣誉上的心理需求，造成企业人才流失，尤其是高层人才流失给企业发展带来很大的负面影响。另外一点，未来的竞争不仅是产品与服务的竞争，更是人才的竞争，而人才在目前的中国，是一种稀缺性极强的资源。
一个企业家若想使他的企业有长期的发展，必须能够吸引使用一大批人才。因此，发现人才，储备人才就应该成为一个大企业家日常化的长期坚持做下去的一件事。
十、 高度重视信誉
什么是信誉？言必行，行必果，一诺千金是也。要想成为杰出的企业，必须能为社会提供高质量的产品与服务。说起克胜，红太阳，人们首先想到的就是他们高质量的产品和令人满意的服务。
在买方市场形成以前，产品一直是短缺的，一些不太重视信誉的企业也许以前还有发展的空间，但绝不可能成为知名的大企业，即使大做广告也只能获得短期的名气。而现在已进入买方市场，没有信誉的企业将越来越难于自下而上。重庆有个姓熊的农药厂老板，在一本杂志上做了1000元的广告，就赖帐，骂人耍赖皮，这样信誉的老板谁敢跟他打交道？
对一个大企业家来说，首先必须树立重视信誉的观念，只有具备了这种观念，才可能为提高信誉而采取的行动，其桨是要有提高信誉，保持信誉的运作能力，这取决于企业的管理与用人。
我们应以重庆熊姓老板的坏信誉为戒。
十一、良好的人际关系
良好的人际关系对于事业取得成功起关至关重要的作用，中国社会历来是重视人伦的社会，要想在这样的一个社会中取得成功，没有良好的人际关系是不可想象的，尤其是一个人其它素质不特别出色的时候，人际关系更是成为他能否成功的关键。俗话说“一个好汉三个帮"，一个人的力量总是有限的，无论他各方面多么出色，我们做事总需要借肋他人的力量。良好的人际关系可以帮助你获得抓住机遇，也可以帮助你坚定信念，增强你的承受力。
良好的人际关系还有帮助你清除前进道路上的障碍的作用。我们在生活中都有这样的体验，有些人并没有能力帮你干不成一件事，但他却有足够的能量使你干成这件事。即所谓的“成事不足，败事有余"。因此，我们特别要对那些有才华而又勇于做事的人提出忠告，尤其是你想竞争某个职位时，人际关系至关重要。
十二、善于表现自己
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